当下很多人做品牌，都希望能有一句能直接说动消费者掏钱的广告语，并像脑白金那样起到病毒式的传播效果。但任何一个成功的广告语设计，都不是简单的模仿和超越，它的背后都有其遵循的原理和底层逻辑，有其能打动消费者的策略和方法助推发力。

因此写出优秀而有效的广告语并不容易。接下来，亮点传媒小编从三个维度谈一下广告语的概念、设计逻辑和原则以及方法，给大家提供一些具体的参考和建议。

广告语是什么

广告语，又称品牌传播语。是用一句话来描述产品性能或品牌主张，吸引观众心神，深化品牌形象的有效利器。

它是从品牌核心利益点中提炼出来，可以做到准确直观、简单犀利的传达品牌的经营理念和产品信息，与消费者形成由表及里的充分沟通。

品牌广告语的主要作用有：

（1）品牌广告语是品牌定位的延伸。

（2）能够让消费者很快记住产品的核心卖点。

（3）对于提升品牌和产品销量都有着重要的拉动作用。

值得一提的是，广告语不只是文案，是消费者不选被人而选你的购买理由，是企业一招制敌的杀手锏，是品牌的魂，是产品所具有的核心价值观，也是产品品牌化最重要的环节之一。

广告语与品牌定位的关系

上面提到，品牌广告语是品牌定位的延伸。一个公司既要有品牌定位，也要有广告语，并且品牌定位是核心的东西，广告语都是围绕品牌定位来策划的。

比如“红牛”功能性饮料，品牌定位是运动、功能，补充能量，广告语是“能量超乎你的想象”，这一广告语就是围绕品牌定位来设定的；再比如999小儿感冒灵，它的品牌定位是儿童感冒吃的药，主要消费人群是针对儿童，广告语是：“暖暖的，很贴心”，也是凝聚了商品特点和品牌定位总结出来的。

品牌定位是长期性和稳定性的，体现一个公司一个产品的价值所在，是它的一个竞争优势，所以在策划广告语的时候要紧紧扣住这一主题。

同时，广告语是一个外化的形式，传播的一种方式，而品牌定位是内在的，通过设计、包装、平台来传播品牌定位。品牌定位是重中之重，而广告语也是不可缺少的，两者有区别，又相互联系，相辅相成，兼具才有更大地市场杀伤力。

广告语设计的秘密法门

有句话说的好：做事情的方法对了，你就成功了一半。在品牌塑造和市场营销领域，企业少不了要进行更加卓有成效的创新和探索。广告语作为营销中行之有效的重要环节，它的设计法门自然是重中之重。

1.个性法

广告语相当于是一个品牌的对外宣传口号，一旦它接地气了，拦都拦不住。而个性法，既是对人的猎奇心理的有效捕捉，也是针对消费升级后，市场消费趋势与用户消费心理发生变化而采取的应对策略之一。

比如白加黑的广告语——“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，既是白加黑的核心诉求“治疗感冒，黑白分明”的口语化诠释，也是第一次创意的向消费者展示了治疗感冒的黑夜和白天分开论，给消费者留下了深刻的个性化品牌记忆。

2.品味法

事实上，在年轻群体中，品味越来越跨阶级存在，中产阶级使品味消费兴起，年轻人则把他们形变成了潮流。品味法就是在广告语中体现品牌的品质和高端形象。

比如，汉庭的广告语：“爱干净，住汉庭”。既是基于对消费者住酒店的核心痛点做提出的品牌主张，也是汉庭针对由来已久的卫生问题所设计的战略口号，其背后则是汉庭为人民服务的品牌精神，是企业文化和人员素养的重塑方针。住汉庭，就是干净，而干净既是一种刚需，也是一种品味。

3.戏剧法

戏剧性是李奥•贝纳的广告创意观念。他认为任何商品都有戏剧化的一面，即都有所谓“与生俱来的戏剧性”，也就是商品恰好能满足人们某些欲望的特性，具有 “能够使人们发生兴趣的魔力。

而且在广告传播上，直白的表达总让人觉得枯燥无味，而戏剧化表达却带有强烈的情感色彩，容易勾起用户的兴趣点，让人觉得这是在“情理之中，但又在意料之外”，由此给顾客带来不一样的感觉从而让顾客记忆更加深刻。

例如：香飘飘用“围绕地球xx圈”来表达“领导者”地位；GEXO用“会呼吸的鞋子”来表达它的透气性；RIO用“肚里有墨水，敬你是英雄”来呈现新品“墨水酒”的创意...

这些广告语都是戏剧化手法的经典呈现，赋予了产品更加独特的人格魅力，给受众提供了明确的品牌记忆点，进而引发用户的思考或评论，从而产生更为广泛的用户涟漪式传播。

4.仪式法

仪式感是人们表达内心情感最直接的方式，成功的品牌与消费者都会有一个连接点，而建立连接点最好的方式就是“建立仪式”，它不仅有利于消费者培养习惯的养成，还能间接带来销量的提升。

而在这方面，我们最熟悉的案例莫过于“奥利奥”饼干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”了。这个1912年诞生于美国的国际零食品牌，来到大中华区后，以其“扭舔泡”的趣味吃法经久不衰，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一，可谓是家喻户晓。

正是这些看似非常简单的仪式，给原本同质化严重的快消产品增添了非常多的乐趣，成功放大了产品的卖点与消费点。

5.带入法

带入法就是广告语要能调动用户心理，将用户心理变成传播的触发点，并产生与之相应景的心理场景画像，以达到持久传播，印象深刻的目的。

比如我们大家都耳熟能详的一个广告语：“怕上火,喝王老吉”。它给出了一个消费场景，就是所有容易让你“上火”的场景，比如说吃火锅、吃川菜，夏天燥热的时候。在这些场景中，大家心里是非常担心上火的，因为上火会带来各种不舒服的体验，这就唤醒了大家防上火的“心理需求”。那么，这种心理需求用什么来满足呢？喝王老吉。

这条广告语的巧妙之处在于，它并没有直白的告诉你“王老吉有泻火的功能”，而是陈述了简单的一句，在什么场景下，你要喝王老吉，却成功的将防上火的理念深入人心并与自己的产品属性产生关联。

结语：在如今信息爆炸、竞争激烈的互联网时代，广告语对品牌的传播有至关重要的作用，也是广告界，传媒界，营销界不断讨论的话题。特别是在效率为本的游戏规则下，广告语已经不仅仅是飙创意，而是品牌的核心价值、品牌的口碑承诺，更是企业战略的具象化表达。

因此，品牌广告语的设计要通过提炼自身优势，把企业的内核价值转换成能驱动消费者掏钱的外部认知，让消费者形成独一无二的品牌印象，从而降低传播成本，提高传播效能，让广告语对品牌进行更好地反哺与服务。