6·1儿童节快到了，来咨询裂变宝的母婴类、儿童教培类公众号越来越多，但是大部分人只知道裂变路径怎么走，不知道裂变奖品（诱饵）怎么选。

我们今天就以母婴类公众号为例，说说裂变奖品（诱饵）该如何选择。

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找准自身定位

做裂变活动，要选择符合公众号调性的奖品。

比如说，儿童科普类公众号，选择的奖品最好与科学相关；纸尿裤品牌公众号选择的奖品最好与自家产品相关。如果公众号常常发广告，需要泛粉，裂变奖品就得大众化一些。

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分析用户画像

奖品要根据粉丝的需求来选择，而用户画像能帮助我们了解80%的用户需求。你的目标客户是什么性别、什么年龄段的人？Ta的兴趣爱好是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？

母婴号最希望得到的粉丝就是已婚已育的女性，因为母婴产品或服务对她们来说是刚需，大部分妈妈也有足够的（碎片）时间来购物和浏览社交软件。

那么已婚已育的女性，最需要、最感兴趣的是什么？投其所好，总能选出合适的裂变奖品。

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评估奖品的裂变能力

海报裂变，很大程度上是依靠个人影响力在自己的社交圈内传播海报，海报是根据奖品设计的，测试和评估奖品的裂变能力也可以说是测试和评估活动海报的传播能力。

想要引爆一场活动，必须要站在用户的角度去思考：“我”的传播动机是什么？

关注运营指南的粉丝应该比较了解奖品选择的要点，我几乎在每一篇案例里都会提到：选择奖品就是设置诱饵，有利可图才有人传播。但仅仅是看得见的好处那还不够，如果在传播过程中能让用户体会到看不见的好处，裂变效果就会更好，粉丝也更优质。

下面列举3个案例，看看这些公众号是如何选择奖品的。

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活动账号：xx洁护

账号背景：洁护品牌，自身有产品

裂变工具：运营指南裂变宝

裂变奖品：婴儿沐浴液

任务人数：8

xx洁护送的是自家的产品，符合公众号的定位和调性。海报上直接展示出了实物奖品，让用户感受到“所见即所得”，并且强调奖品只有500份，刺激用户尽快参与活动。

上午9点开始活动，不到两小时，500份奖品全部被领走，共计涨粉6140人。